Machinio机械牛是总部位于美国的全球机械设备在线信息发布网站，服务于包括农业、建筑、机床在内的众多行业，今天我们来聊聊其中的二手地面支持设备（GSE）市场。

根据Machinio总经理Robin Hargadon所说，Covid事件后对二手GSE的需求不断增加——航空业预测未来20年航空旅行需求将大幅激增，二手设备在确保为全球商用飞机提供足够的GSE方面将发挥至关重要的作用。

这正是Machinio发现的市场空白和机遇。Robin表示，我们的业务目标是成为“最全面的二手车辆和机械平台的领导者”，为二手地面支持设备的买家和卖家提供服务。

“今天，我们已经实现了成为全球综合性二手机械设备在线平台的目标。我们在140多个国家拥有客户，包括寻求销售设备的经销商、经纪人和拍卖商，他们都希望出售设备”，Robin总经理说道：“我们有几百万用户访问 Machinio，无论是 machinio.com 还是我们的本地化域名 machinio.de、machinio.it , machinio.cn机械牛等，他们都在搜索二手设备并与设备卖家取得联系。”

事实上，Machinio 作为美国上市公司 Liquidity Services 旗下的一家子公司，为全球二手设备买家和卖家提供服务，并在德国、意大利、荷兰、法国、西班牙、日本、中国和巴西注册了本地域名。

（一）订阅模式

浏览 Machinio 和查询列表是 ”完全免费的"。

Robin表示：“我们不向买家收取任何形式的费用，也不向卖家收取任何形式的佣金。我们的工作完全以订阅为基础。“

我们的用户被称为 ”会员"，他们需要支付订阅费来发布二手/全新设备信息。

而且，正如Robin所说的：“尽管Machinio并不直接参与通过其网站进行的任何交易，但我们一直致力于促成买卖双方的销售并从中了解和分析行业信息。这些数据有助于我们开发平台，跟踪这些二手设备的趋势和需求。例如就我们网站上对这些设备的搜索而言，我们可以知道哪些类型的 GSE 现在最热门，最受买家欢迎等。"

（二）需求正在上升....

利用 Machinio 上的交易数据，公司可以了解其服务的不同行业的市场，Hargadon 认为目前二手 GSE 的需求量很大。在过去的 18 到 24 个月里，二手地面支持设备的需求增长速度超过了其他行业的任何其他商用设备。

事实上，在Covid之后，随着运营商寻求平衡账目，似乎越来越依赖二手 GSE 作为新设备的替代品。Hargadon说，Machinio已经成为二手GSE交易的 “首选平台”。"我们已经成为二手GSE在线交易市场的领导者，我们与大多数交易二手设备的大公司都有合作。但我们最近才开始与这些公司合作，因此很难说我们在 Machinio 上看到的趋势是我们公司的增长还是任何宏观工业趋势的结果。"

但哪些市场最依赖二手设备？作为一家总部设在美国的公司，北美是其最大的地区市场，美国是 Machinio 最大的单一国家市场。“Hargadon概述说："就我们列出的来自这些国家的机器数量和我们产生的业务量而言，这些国家的规模差不多。但北美、欧洲和亚太地区才是我们最大的市场。"

（三）东扩

据Hargadon所说，中国市场有新的机遇可以把握。作为目前的 “重中之重”，Machinio 的目标是在未来 12 个月和 18 个月内将其在中国的足迹分别扩大一倍和两倍。

但是，Hargadon表示：“在中国工作与在西方工作相比，有其非常独特的挑战，尤其是在中国的二手设备市场。我们正在花时间了解这个市场，并将自己定位为服务于我们所认为的中国设备销售商的两个不同的主要目标。"

首先是中国内部销售。其次，“过度饱和 ”的市场意味着二手设备卖家只能寻求设备出口，无论是出口到北美和欧洲等西方成熟航空市场，还是中东、非洲或南美等发展中地区。“这就要求我们以不同的方式定位我们的业务，调整我们展示中国上市设备的方式，并在全球范围内推广这些设备，这样在谷歌或Machinio上搜索的人就会有兴趣购买这些设备。我们认为，中国的一些老设备虽然在中国本地可能已经没有用武之地，但在南美、中东或非洲等地可能会有很大的需求。”

关于我们

机械牛是全球专业的工业机械设备信息发布展示平台，通过自有专业技术，在全球范围内高效连接买卖双方！无论您从事全新或二手机械行业，机械牛都是您的不二之选！

Machinio机械牛中文官网：https://www.machinio.com.cn/